Commercial (H/F)

VOS MISSIONS

Au sein de la délégation France- Europe située à Paris, votre mission en tant que commercial (H/F) consistera à fidéliser, consolider et développer le chiffre d’affaires d’Aircalin en répondant aux exigences de la compagnie. Fort de votre expérience commerciale et de négociation, vous dynamiserez la promotion des produits d’Aircalin en valorisant les attraits touristiques de la destination.

Pour cela, vous êtes notamment en charge de :

 

• Participer à la définition des grands axes de stratégie commerciale et de l’animation commerciale en étroite collaboration avec le délégué France/Europe.
• Consolider et développer des nouvelles opportunités commerciales sur le réseau Aircalin en s’efforçant de mettre en œuvre la stratégie de croissance du CA et des parts de marché.
• Développer, identifier, créer et générer un portefeuille clientèle parmi tous les canaux pertinents de distribution (réseau d’agentes de voyages, tour-opérateurs, ventes directes).
• Assurer la vente du produit Aircalin et ses partenaires à travers la mise en place et supervision de nos accords tarifaires. 
• Contrôler, analyser et reporter les performances en y intégrant les axes d’amélioration liés aux plans d’action terrain. 
• Négocier et gérer les accords commerciaux avec la distribution.
• Analyser les informations de la concurrence (rapports benchmark) pour définir la meilleure approche de ventes afin d’améliorer les parts de marché et la visibilité de la compagnie.
•  Animer la promotion du produit auprès des réseaux de distribution à travers des formations, participations aux workshops, organisation et accompagnement d’éductours 
• En tant qu’ambassadeur de la compagnie, vous participerez régulièrement à des évènements commerciaux (salons, conférences, soirées évènementielles,) pour établir, développer le réseau de contacts, et promouvoir les intérêts d’Aircalin.
• Collaboration optimale avec les différents services internes (réservations, service client, marketing, opérations...)
• Communiquer en étroite collaboration avec sa direction pour dynamiser les campagnes marketing articulées autour des tendances des consommateurs sur le marché France/Europe.
• Promouvoir les aspects touristiques de la Nouvelle-Calédonie en étroite collaboration avec l’office de tourisme de la destination.
• Promouvoir la stratégie RSE de la compagnie.

VOTRE PROFIL

• Formation études supérieures : niveau Universitaire ou école de commerce ;
• Expérience de 3 à 4 ans avec une maîtrise des process commerciaux dans le secteur du tourisme et plus spécifiquement celui de l’aérien ;
•  Esprit d’équipe, sens commercial et très bonne aisance relationnelle ;
• Sens de l’écoute et de la satisfaction « clients » ;
• Capacité d’analyse, de négociation, et de reporting ;
• Capacité d’adaptation, d’anticipation ;
• Organisation, rigueur, réactivité et disponibilité ;
• Respect de la confidentialité ; 
• Maîtrise des outils informatiques (Pack office), du GDS Amadeus ;
• Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé).

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Poste à plein temps à pourvoir en CDI dans les meilleurs délais au sein du bureau de la délégation Aircalin à Paris (75001).

Ce poste vous intéresse !
Alors, envoyez votre candidature (CV et lettre de motivation) uniquement par e-mail à emploi@aircalin.nc en précisant en objet l’intitulé du poste jusqu’au 29 février 2024 inclus.